史玉柱:我从负债2.5亿到东山再起的6条经验!

人气: / 请关注鸽姆公众号GG3MWX关注GG3M   日期:2018-04-19 / 来源:未知


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导读:史玉柱绝对是当今中国商界最具争议和传奇色彩的人物。早年,他凭借巨人汉卡和脑黄金迅速飞腾,然后因巨人大厦而迅速坠落。几年蛰伏后,又依靠“脑白金”和“征途”重新崛起。史玉柱有句名言,不熟悉的行业不做。2014年,他成立了“绿巨人”公司,令人意外地进军光伏发电业……走出了“N”形人生的史玉柱,有哪些宝贵经验?

演讲:史玉柱|来源:邓斌分享

 

 

1
创业初期必须聚焦到极致
 


 

 

创业初期,需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备的充分,做得十分的完美。无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是成功的。

 

我们刚创业的时候,我们产品其实就是一个软件,还没创业,提前一年,我就在那开始准备软件,在那编软件。为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,我当时也是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面。

 

一年下来之后,我自己觉得这个软件差不多了,应该是有市场了,我就到了深圳,下一个阶段就是销售了,这个时候就开始招了两个人,先两个人,后来四个人。我主要抓广告。当时因为我也是一个理科出身,也不懂怎么做广告,自己就起草了一篇广告文案,那个广告文案有两千字以上。我那时候没钱,做广告只能做小报的四分之一版,那个文字还是放不下,又精简,这个精简的过程也是对广告文案优化的一个过程。

 

这个文案差不多我用了半个月的时间,这半个月聚焦在广告文案上,最后终于把它能装在小报的四分之一版里面去了。做出去之后,效果还是不错的,就开始有订单,就有人买我那个软件。

 

在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。

 

随着队伍的建设,我们的销售额又进一步地扩大。在此之后,我们的产品,我们的市场出现了一个新的竞争对手,金山汉卡,它的水平比我们高,这时候我又回过头来去聚焦到研发上,销售管理这些我又不管了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出了M6403,这个产品应该是又超过了金山汉卡。M6403这个产品的成功,把巨人一年千万计的销售规模,提到以亿计了。

 

 

2
成功之后更要正确认识自己
 

 

 

一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。巨人当年取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。

 

第一阶段为什么会有聚焦,是因为自己觉得自己不行,觉得自己不行,你就要加倍地努力,所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己了。

 

脑黄金成功之后,我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的,那就开始一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。

 

因为我们这么得忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,但凡懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。

 

一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了。这时候我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他的产品没生产出来,广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了,我们的资金就紧张了。资金更紧张的原因是我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。

 

巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上坠落。我们上得很快,快用了三年时间爬到山上去,从悬崖上掉下来,一个月就掉下来,虽然没摔死,一下就摔昏迷了,休克,整个公司1997年1月份一下就休克了,这个根源出在哪?

 

真正的原因就是我们已经不能正确地认识自己,取得一定成绩的时候不能正确地认识自己,不能正确地评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大。因为成功是一个包袱,所以中国的古话这么说,失败是成功之母,这个是对的。

 

失败了之后,你总结的教训往往是真实,往往是有意义的,往往是让你提高的。成功的时候做广告,其实就是忽悠人。包括我现在,成功的时候总结,往往不扎实,在天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估计自己去总结,所以成功人士的经验报告少听。

 

 

3
当断则断
 

 

 

 

我失败过程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后,已经不行了,摔休克了,这时候看了哪个产业还不舍得放,还想去救它,还想去借钱去找生产资金,生产然后去打广告,在队伍建设方面还要去投入。

 

巨人大厦到处去找人想办法引资,所有的这些努力,我们差不多努力了9个月,1997年1月份到9月份,从下雪天一直到秋天的时候,一直在忙忙碌碌。我那时候还整天到处飞,美国就飞两次,美国有人说投资,跑过去了,一去发现是骗子。

 

这时候,不敢面对现实,我们当时有20到30个项目累计起来,每个都想去保。刚摔倒的时候,如果保一两个项目,那一两个项目有可能保下来,每个项目都想保,其实最后一个都没保住,我们每个项目,包括巨人大厦,一个都没留下来。

 

当你发现你的一个项目,你的一个产品,销售趋势不行了,你的队伍不行了,如果下个阶段没得救,管你有多大损失,赶快把它砍了,当断要断。

 

4
创业就怕老板架子大
 

 

 

重新创业,我们选了脑白金,我的感悟就是创业初期,一把手要亲力亲为,别上来一个很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去当管理者。现在有PE了,有很多人,我有好想法,引来钱,我做个管理者,自己并不去抓研发和市场,这种失败率很高的,失败率是非常高的。

 

做脑白金,我又回到第一次创业的状态,我们之前的失败,是太惨的失败了。失败的是轰轰烈烈,在半年之内,全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。中国人民一下都知道巨人了,巨人本来知名度够高了,当时反差特别大,媒体就猛炒,我们失败就非常的惨,现在我出门老是戴墨镜,就是那个时候养成习惯了。

 

就是因为惨,它带来一个好处,在总结自己教训的时候深刻,所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候,我们没有钱,我们还背着2.5亿的负债,那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。真的是没有钱,在这种情况下怎么去创业,怎么能创业成功?其实我和我们留下来的骨干认真、反复地讨论过,思考过。

 

所以公司就怕老板架子大,为什么大公司会犯很多毛病,大公司为什么没有创新力,创新力为什么都在小公司。其实有很多方面,其中一个方面我觉得还是一把手是不是在干活,而且干的是最重要、最关键的活。一把手领导全面没问题,但是也得干当时关键点的工作,而且要亲自干,否则的话,这个一把手不称职。

 

 

5
找到热爱,和用户在一起
 

 

 

我再说一些征途公司创业的感悟。第一个感悟,你从事创业的内容,是你的热爱,是你的最爱,我觉得你就能成功快一半了,因为你把工作作为乐趣,没人用鞭子抽你,你就想去干这个活,这个会对创业非常受用。因为脑白金成功之后,我买了一堆银行股,还是法人股,也没什么事,整天玩游戏,一下我迷进去了,上班的时间,在那玩,一听到敲门赶快把屏幕关掉。

 

那时候我喜欢游戏,后来干脆我就不上班了,不到办公室去了,我就在家,在家没人管我,因为玩游戏,玩了有一年。后来正好盛大有一个团队,有几个人,找投资的,我们一看,喜欢这个东西,就投资了,这个项目投资了两千万。

 

大概不到一年的时间研发出来,我本来是玩盛大的游戏,后来盛大把我的号封了,所以我又玩征途了。因为我玩盛大的游戏,我已经是一个地地道道的玩家了,我跟玩家每天待的时间很长,我知道他们喜欢什么,我知道他们讨厌什么。《征途》刚研发出来的时候,我就提出来,这个应该这样改,我的团队还不接受:你不懂,这个游戏是有规矩,是有规则的,你破坏规则。

 

比如我自己玩游戏的时候,打怪、砍怪,一砍砍到早上7点钟,太阳出来了,多累,手不停的,砍完之后,再刷怪,就有经验,有时候累得真的不想玩了,怎么办?我雇秘书,我刷怪,我让秘书你帮我刷怪去,要打架了,给我。我知道我们的玩家多么累,我提出我们的刷怪,能不能搞个键,搞完之后这个人就找离自己最近的怪砍,砍完之后,再找最近的砍下去。

 

开始大家不接受,一堆理由,最后也被我说服了,然后我们的玩家真开心,因为不用这么累了,至少吃午饭的时候,可以吃午饭了,按个Ctrl+Z就可以吃午饭了。晚上一个人在那看着,其他人都睡觉了,第二天精神饱满,可以打架。

 

站在玩家的角度,一旦你喜欢上以后,你的投入度很高,高到一定程度,不是把它作为一个简单的工作,尤其不是一个应付。我每天去玩这个游戏,玩了半年,太阳出来之前,从来没睡过觉。玩的过程中,我在电脑边上有张纸,有什么感悟马上记下来,第二天有什么修改的,包括数值,哪个地方数值不好,哪个功能要修改,第二天研发团队做。有的问题太严重了,我有时候半夜叫他们起来去改。

 

我们研发团队这时候也从做传统的《传奇》这个产品系列的思路,跳出来,因为我们站在玩家的角度,就开始有很多创新。所以《征途》的成功,其实你说它功能多,它的功能不是特别多,你说我们的运营效率高,我们运营效率是最高的,但是我们有很多创新,其中一个创新是我们团队最早提出来一个多国的概念,一个服务器一个国家,七个服务器七个国家,然后打国战。小的创意有很多的,归结起来有上百项。

 

我在玩这个游戏,也逼着我们的团队玩这个游戏,我说你不是一个喜欢游戏的人不应该来我们公司,包括扫地的阿姨也在玩这个游戏,自己本身就是一个玩家。在这种情况下,你的创新往往是切合实际的,是有效创新,而不是搞破坏。

 

然后《征途》起来就很快,投放市场才几个月,我们月销售收入就上亿了。这个和我当初总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这个产品做扎实其中一个重要的前提,你要了解你的消费者。做脑白金也要了解消费者,只不过了解的方式不一样,你要跑到农村去找老太太聊天,你了解消费者,你要自己是一个消费者。

 

后面《征途》的故事大家都知道了。我最后一点感悟,你从事的事业最好是你的爱好,你的最爱。再有就是消费者,什么都离不开消费者,全国全世界凡是它的研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发的,这种公司往往成功的公司多。凡是把自己关起来,和消费者隔绝,往往不会成功,消费者才是自己的衣食父母,消费者是你未来成功的命脉。

 

 

6
宁可慢一点,资金链一断就完蛋
 

 

 

 

下面我谈点投资方面,一旦涉及到投资,我在投资上交过学费,也有成功的地方。投资时控制风险往往是第一位的。凡是搞投资不能赌,前段时间我赌成功,也赌失败过,要搞投资风险要控制住。

 

从事投资类的企业它的负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高。我们后来搞脑白金的时候,我们负债率是0,不需要银行贷款,要钱我在市场多卖点钱就来了。征途也是不负债的一个企业,搞投资多少会负点债,一个企业负债率不能太高,太高真是要出事。

 

过去十年中国的著名企业家,被抓起来的,坐牢的,最知名的能找十几个,一般的都加上,能找到50到60个,他们每个人坐牢的理由不一样,有金融欺诈,各种罪名,你仔细看,它的本质就是资金链条断了。资金链条一断在我们国家的现行法律上,撞一条就进去了,这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧,负债率太高。

 

有钱了,如果要搞点投资,杠杆还是要少用,我用过杠杆,还是挺危险。因为企业成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博了,负债率低一点,可能会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。

 

现在我们的业务基本上就是这几块,我们最近刚注册个“绿巨人”,在西部,现在已经有两个电站,电网发电了,每天发80万到90万度电,这个我现在还没感悟,这个刚开始,以后有感悟,我再跟你们大家分享。

 

注:本文源自史玉柱在创业脱口秀《享说》节目中的演讲。

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作者:GG3M

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    互联网新媒体的观察者、实践者和批判者; 移动互联、物联网与微媒体前沿领域资深的观察家、战略家和实干家。

    邓 斌,Tony, 艺名:贾龙栋,本科毕业于中国科学技术大学,USTC软件领域硕士。首席技术专家,人脉与微营销专家,微媒体世纪第一人。鸽姆物联网、鸽姆微媒体、酷鸽科技、思涯教育研究中心创始人。鸽姆大学、互联网资本商学院创建人,微媒体国际研究院首任院长,天使投资人,中国知名企业家,资深互联网产品经理人,研究方向为数据挖掘、互联网与移动互联网,微媒体、物联网与人工智能。

    国家第一批网络舆情分析师,曾在多家知名企业从事研究开发及管理工作,在互联网行业拥有15+年经验,在电子商务、移动互联领域拥有12+年管理、技术、运营、架构、产品、营销、市场经验。互联网+首席讲师,曾兼任IBM官方资深培训讲师。致力于帮助移动互联、电子商务、消费升级、社群商业方向的转型企业,专注于解析移动互联时代的企业变革法则与商业智慧。是移动互联、微媒体、人工智能等领域的天使投资人、讲师、行业峰会主持、专栏作家。 对“互联网+”、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、App营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究,在大型企业从事实战工作,实践经验丰富。

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